L’orientamento alla concretezza e ai risultati, che ci accomunava, portava alcuni di noi a fare agli altri queste domande: “qual è il primo passo che facciamo?” “quanto vogliamo guadagnare da questa collaborazione?” “come possiamo rendere questa collaborazione produttiva?”.

A un certo punto io ho invitato tutti a fermarci per un attimo, fare un passo indietro e chiedere che prima di tutto ciascuno spiegasse agli altri la sua visione, la sua missione e il suo scopo come professionista.

Intravedevo il rischio di imbarcarci in progetti non veramente in linea con i nostri scopi e la nostra visione di lungo termine, se non le avessimo prima chiarite reciprocamente. Rispondere a queste domande avrebbe potuto chiarire chi ciascuno “è” e “dove sta andando”. Ciò avrebbe permesso meglio di individuare le possibili convergenze e obiettivi comuni come anche, invece, i punti di divergenza di interessi e di obiettivi.

Le domande che conviene porsi prima di decidere se accettare opportunità, proposte, progetti, offerte sono le seguenti:

Chi sono? (e cosa non sono?)

Cosa voglio? (e cosa non voglio/non mi interessa?)

Qual è la mia visione? (cosa voglio creare, realizzare? Cosa non mi interessa? )

Qual è la mia missione? (a quale disegno più grande voglio contribuire?)

Quali sono i miei sogni? (e cosa mi allontana dai miei sogni?)

Quali sono i miei scopi e i miei obiettivi personali?

Quali progetti e proposte possono rientrare (essere congruenti) nei miei obiettivi?

Cosa sono disponibile e interessato a fare (e cosa non) in quanto rientra (o non rientra) nella mia visione, nei miei scopi e obiettivi?

Rispondere a queste domande permette di chiarire a se stessi e agli altri la direzione e la strada sulla quale si è incamminati e quindi rende più facilmente possibile determinare quali proposte, progetti, iniziative sono interessanti e convenienti, perché in linea con la propria direzione, rispetto alle altre.

Troppo spesso, presi come siamo dalla fretta, dalla velocità, dai ritmi e dagli impegni quotidiani, tendiamo a valutare idee e prospettive dando per scontato che siano interessanti, convenienti e in linea con la nostra strada.

Il rischio è di entrare subito nel merito dei dettagli della proposta, prima ancora di averla valutata correttamente.

Su questa stessa tendenza all’azione affrettata e poco consapevole si basano anche alcuni approcci di vendita e di marketing che tentano di portare il potenziale acquirente subito nella prospettiva di fare l’acquisto, prima ancora che abbia avuto il tempo di valutare se l’acquisto sia davvero necessario o utile: “compra due al prezzo di uno!” , “5 film per 10 euro!”, “4 camice a 100 euro!”

Ma mi serve veramente, mi è davvero utile (e dove mi porta) fare quella scelta?

Anzitutto è in grado di immaginare risultati positivi: cioè ha la capacità di immaginare e visualizzare il suo successo. In particolare ha l’abilità di riuscirci in modo molto realistico, cioè sentendo e anticipando le sensazioni e le emozioni che proverà quando otterrà quel risultato, come se fossero già vere.

Poi, è in grado di creare e di stabilire un piano d’azione per arrivare al traguardo. Inoltre, è consapevole dei propri processi mentali (sia quelli che danno risultati positivi, sia quelli meno utili) ed ha imparato a usarli efficacemente o, se necessario, a modificarli. Certamente, poi , ha tenacia, persistenza e capacità di reazione e recupero, anche di fronte a grandi difficoltà o fallimenti. Ed anche, ha imparato a ricaricare, usare e coltivarela propria energia. In altre parole non si ritrova mai (o quasi) esaurito, scarico, privo di energia, ma sa come amministrarla.

Raramente mi sono trovato di fronte a qualcuno che abbia tutte queste caratteristiche: in questi casi, si trattava di persone straordinarie! Persone molto vicine a questa mentalità “ideale”, positiva e per così dire “vincente” l’ho trovate tra i soggetti di uno studio che ho condotto alcuni anni fa, assieme a due docenti e medici dell’Università di Ferrara, alla Clinica Universitaria S.Giorgio.

Si trattava di persone rimaste vittime di gravi incidenti o malattie invalidanti, che ciò nonostante erano riuscite a tornate ad una vita attiva, soddisfacente e pressoché “normale”. Alcune di loro avevano recuperato totalmente e stavano quasi bene. Altre invece erano rimaste paralizzate, menomate, o costrette sulla sedia a rotelle; ma tutte erano straordinariamente serene, potevano lavorare o studiare, e vivere la loro vita positivamente, al meglio delle loro possibilità. La differenza tra questi pochi e tutti gli altri nelle loro condizioni stava interamente nella loro mentalità.

Studiandole approfonditamente (dal punto di vista della Programmazione Neuro-Linguisitca) e discutendo con loro, ho scoperto diversi elementi molto utili anche alle persone che non sono costrette a misurarsi con difficoltà e sfide di questa portata.

Per esempio ho constatato che, spessissimo, ciò che impedisce una mentalità positiva è anzitutto avere convinzioni, aspettative e abitudini (cioè pensieri e comportamenti ripetitivi, automatici) limitanti. Fortunatamente le abitudini, così come possono costituire un grande limite, possono anche diventare punti di forza, se riusciamo a cambiarle e mettere in atto abitudini e azioni diverse.

Ho capito anche, come sosteneva John Grinder (il co-fondatore della PNL), che per diventare positivi e “vincenti” è assolutamente essenziale modificare il proprio dialogo interno. Questo vuol dire avere una consapevolezza espansa di se stessi, valutare i propri pensieri consapevolmente, ed allenare la propria mente a cambiare quello che si scopre che è limitante.

Infine, per essere e per restare positivi anche nelle difficoltà, trovo che è estremamente utile sapere rispondere a queste domande: Qual è il tuo scopo (missione) nella vita? Cosa ti rende felice?

Avere chiarezza su queste risposte permette di muoversi sempre con energia e positivamente.

Da questa esperienza intervistando persone straordinarie, e da tanti anni di esperienza come Trainer e consulente personale, ho estratto diverse strategie e metodi, esercizi e tecniche efficaci per aiutare individualmente, in pochi incontri di consulenza, chiunque voglia rendere più positiva ed efficace la propria mentalità.

Il segreto è certamente la personalizzazione, l’intervento su misura. Ma è anche importantissimo sapere quali sono i pilasti, gli elementi fondamentali, sui quali andare a lavorare, per avere buoni risultati, il più rapidamente possibile.

Giorni fa mi è giunta la buona notizia che una mia compagna di scuola delle superiori sta per diventare mamma. Ricordo benissimo la sera, 14 anni fa, nella quale lei mi stava dicendo, con assoluta certezza e convinzione, che non si sarebbe mai sposata né avrebbe mai avuto figli.

Allora mi ero da poco specializzato Master Practitioner di Programmazione Neuro-Linguistica, e così decisi di aiutarla a modificare le sue convinzioni. Chiacchierammo semplicemente, per circa un’ora, e alla fine cambiò idea. Non avevo nessuna intenzione di convincerla di qualcosa in particolare, ma semplicemente volevo ampliare la sua “mappa” e la sua visione della realtà. Pochi mesi dopo incontrò un ragazzo che oggi è suo marito.

Ora hanno creato una famiglia felice.

La sua formazione medico-scientifica le aveva dato una mentalità piuttosto rigida. Essendo giù di morale era entrata in una “visione a tunnel” in cui non riusciva a vedere nessuna prospettiva positiva. Quella sera era solo scoraggiata, insicura di se stessa e del proprio futuro.

Convinzioni rigide e schemi di pensiero (indesiderati) ripetitivi sono ciò che spesso trovo in chi ha poca fiducia in se stesso. Fortunatamente, si può cambiare

Usando la PNL per questo scopo, possiamo intervenire molto rapidamente ed efficacemente. Ciò che si può fare è anzitutto modificare il dialogo interno, cioè le parole che ti dici interiormente, sia che tu ne sia consapevole o meno. Normalmente questo ha un effetto positivo immediato.

Per riuscirci si può semplicemente decidere di ripetere alcune parole e affermazioni: prendere l’abitudine di ripeterle dentro di se, costantemente. E’ un vecchio metodo, ma funziona sempre.

Prova adesso: ripeti dentro di te “Sono una persona fortunata” “Sono capace” “Tutto finirà bene”, mentre immagini la tua situazione che migliora e si risolve. Continua a farlo per qualche minuto. Vedrai che ti senti subito meglio. Certo, forse non si risolve tutto soltanto in questo modo, ma almeno può essere l’inizio del cambiamento.

Alcuni non lo fanno pensando che sia solo un autoinganno. Dimenticano che qualsiasi cosa pensi e ti ripeti costantemente, diventa la tua realtà, tende a creare una profezia che si avvera.

Quindi possiamo modificare le immagini interne, perché anche questo (ciò che immaginiamo mentalmente, consapevolmente o meno) determina il tuo stato d’animo, assieme al dialogo interno. Cambiamo il “film” che proietti mentalmente, in modo ripetuto e continuo, e cambia il tuo stato emotivo.

Prima di tutto bisogna scoprire cosa pensi (ti dici mentalmente e immagini) ripetutamente, quando sei insicuro: perché è questo, in realtà, che induce paura, sfiducia, insicurezza. Spesso riflette le convinzioni che hai su te stesso, sulle tue capacità, sul futuro, etc. In questo caso potrebbe essere utile lavorare anche per modificare, ampliare e rafforzare le tue convinzioni. Per questo è utile l’aiuto di un buon consulente.

Comunque, il punto di partenza è capire “come fai” a creare la situazione attuale. Cosa esattamente accade (“fai”) nella tua mente, per finire per sentirti così? Una volta che te ne sei reso conto, si può cambiare queste parole e immagini con altre capaci di farti sentire bene.

Ci sono molte tecniche, in PNL, per riuscire a modificare lo stato d’animo, il che ti farà percepire la tua situazione in un modo diverso, più positivo, con più risorse. Questo poi ti permetterà di agire in modi più efficaci e può permetterti di risolvere la situazione.

Esiste ad esempio un vecchio ma ottimo esercizio di PNL chiamato “Generatore di un nuovo comportamento” che serve a prendere ispirazione, spunti e risorse da altre persone che conosci, stimi o ammiri. Così puoi in una certa misura “modellarli” per migliorare la tua situazione, cambiando comportamenti e azioni.

Oltre a queste strategie, io trovo che gli interventi più efficaci e risolutivi sono quelli in cui tocchiamo i valori (ciò che per te ha valore), la tua identità (chi sei), e lo “spirito” (ciò che esiste oltre te, secondo te).

Personalmente, nella maggior parte dei casi lavoro proprio su questi punti, per prima cosa. Per toccare questi aspetti è quasi sempre necessario essere aiutati personalmente da un Trainer esperto.

Un esperto, invece che semplicemente applicare tutte le varie tecniche esistenti, crea un intervento su misura, efficace perché mirato in base alle informazioni, le idee, le convinzioni, i valori espressi dal cliente. Per questo possiamo ottenere risultati molto positivi, immediati, o comunque nel corso di poche sessioni.

Abbiamo la potenzialità di essere unici, straordinari, eccellenti, di dare il nostro speciale contributo al mondo. Ma tutto questo passa anzitutto dalla piena consapevolezza di chi siamo.

Quali sono i tuoi talenti? Quali sono i valori in cui credi? Qual è il tuo scopo più importante?

Prendi, ad esempio, la giornata di oggi. Finora hai vissuto questa giornata in modo significativo, in base a chi sei, cosa vuoi, cosa è più importante per te?

Stai facendo qualcosa che ti soddisfa, che è importante per la tua vita, per costruire i tuoi sogni, per il tuo futuro e/o quello delle persone a cui tieni?

Le risposte sono affermative? Molto bene! Sei sulla buona strada.

NO? Meglio accorgertene oggi che troppo tardi, o addirittura mai. Comincia subito a fare qualcosa di diverso, ora che ne sei consapevole!

In questo periodo mi capita molto spesso di aiutare i miei clienti, in sessioni individuali di consulenza, a riallinearsi con se stessi, a rispondere alle domande che ti ho fatto sopra, a trovare le risposte, e poi ad agire di conseguenza.

Due sono gli strumenti fondamentali che utilizzo quasi sempre: la capacità di cambiare volontariamente lo stato di coscienza (Beta, Alfa, Theta) basata sugli studi pionieristici di Hans Berger e sulle tecniche di Josè Silva, e l’usare il modello dei livelli neurologici, creato da Robert Dilts e basato sugli studi di Gregory Bateson.

Lavorare nei diversi stati di coscienza permette di poter “cambiare marcia” a seconda dell’attività e dei pensieri più utili, a seconda dei casi, nei momenti importanti. Lavorare nei diversi livelli neurologici permette di allineare i nostri sistemi di convinzioni ed il nostro sistema nervoso in modo congruente ed efficace.

La Programmazione Neuro-Linguistica ha scoperto la stretta connessione tra linguaggio, pensiero e sistema nervoso. Questo permette interventi efficaci a più livelli. Infatti usando diversi stati di coscienza e cambiandoli, con i diversi livelli neurologici, possiamo ottenere risultati straordinariamente efficaci in tempi brevi. Integrando i diversi stati di coscienza con i corrispondenti  livelli neurologici si hanno riflessi potenti, sia sui nostri pensieri che sulla nostra neurologia.

Infatti ciascuna risposta alle domande-chiave che pongo ai miei clienti comporta uno specifico livello di organizzazione e coinvolge una mobilitazione ed un impegno sempre maggiore dei circuiti neurologici.

Perchè il modo in cui percepiamo l’ambiente in cui siamo provoca risposte del sistema nervoso periferico (sensazioni e riflessi condizionati). Ciò che pensiamo riguardo i nostri comportamenti provoca l’attività del sistema motorio (le azioni consapevoli che facciamo). Ciò che pensiamo sulle nostre capacità provoca l’attività del sistema corticale, che regola la nostra attività semicosciente (ad esempio la postura, i movimenti oculari). Le nostre convinzioni e i nostri valori influenzano il sistema nervoso autonomo (responsabile, ad esempio, del ritmo del battito cardiaco e della dilatazione della pupilla). La nostra percezione di chi siamo (identità) influenza il sistema immunitario ed endocrino. Infine le nostre convinzioni spirituali influenzano tutto il nostro sistema nervos o, nel suo complesso.

La PNL ha scoperto che le combinazioni tra questi vari elementi della nostra esperienza soggettiva si manifestano oggettivamente, in ciascuno di noi, in circuiti neurologici che possono essere osservati, ma anche attivati e diretti a raggiungere scopi specifici, mediante il linguaggio, strategie cognitive, le “Ancore” e le altre varie tecniche, elaborate dagli esperti di PNL.

Su queste riflessioni è basato il mio intervento “I peniseri e le emozioni che ci rendono eccellenti” a:

BESPOKE: Pura Eccellenza

MILANO, Palazzo del Ghiaccio, Via Piranesi 14

Sabato 14 Novembre alle 18.30,

al quale ti invito. L’ingresso è gratuito ma si può accedere solo su invito.

Non ho mai condiviso in pubblico, prima di ora, la combinazione di queste idee che ho accennato sopra.

Partecipa a questo evento sull’eccellenza personale e professionale.

Contattami se desideri partecipare ed incontrarmi a BESPOKE.

Ricorda di ricordarti chi sei.

Credi in te stesso e vai oltre!

Francesco Martelli

Questa esperienza poco piacevole, molto probabilmente, è capitata a tutti almeno una volta. Come Trainer, mi è capitato più volte di dover “soccorrere” partecipanti a corsi, clienti o persone, che si trovavano in una specie di “black-out” energetico per qualche motivo.  Grande stress, forte stanchezza psicofisica, troppo lavoro, un precario stato di salute, sono le cause principali di questi momenti.

Nei corsi di PNL, anche in quelli più avanzati, non viene insegnato quasi nulla di specifico a questo riguardo: non fa parte del programma. Personalmente, tutto ciò che ho imparato di veramente utile, l’ho appreso al di fuori del campo della PNL, modellando professionisti o esperti di altri settori.

Uno dei primi casi che mi viene in mente in cui dovetti intervenire come “pronto soccorso energetico” risale ad alcuni anni fa. A Milano, stavo tenendo un corso di specializzazione Master Practitioner di PNL. Una partecipante, Eliana, molto stressata per motivi professionali, alla fine della giornata mi disse che non era in grado di camminare e di uscire dall’albergo per tornare a casa.     Aveva le batterie completamente scariche. Invece doveva prendere il treno e fare un viaggio di un’ora verso casa.

Intervenni immediatamente su di lei, e dopo meno di mezz’ora era di nuovo in grado di camminare e ritornare a casa autonomamente. La mattina dopo, tornò al corso senza problemi. Quel che ho fatto  in quel caso non apparteneva alle tecniche di PNL.  Pensandoci bene, però, si trattava di usare, con massima congruenza e convinzione, alcune tecniche di visualizzazione.

Un’altra allieva, Roberta, anni dopo, mi telefonò chiedendomi aiuto perchè stava poco bene, mentre si trovava all’estero per lavoro. L’aiutai con tecniche di immaginazione e visualizzazione, guidandola per telefono, in modo da farle recuperare il controllo della situazione e far fronte ai suoi impegni. Anche questa volta, funzionò molto bene.

Ricordo, poi, Paolo, un ragazzo che nello stesso periodo, mentre frequentava un corso Practitioner in PNL, si ritrovò talmente prosciugato e svuotato di energia (per un malessere) da avvicinarmisi alla prima pausa, pregandomi di “fare qualcosa”.  Durante un intervallo di 15 minuti, lo aiutai a rienergizzarsi: così fu di nuovo in grado di proseguire. Ricordo che ebbe la sensazione che gli avessi fatto un massaggio alla schiena: anzi era proprio convinto che lo avessi fatto. In realtà non l’avevo assolutamente toccato, ma avevo soltanto guidato una visualizzazione molto intensa.

Cosa succede esattamente in questi casi? La persona si sente talmente spossata, stanca, svuotata, scarica, priva di energia e di risorse che le sembra impossibile risollevarsi: a volta addirittura non si riesce nemmeno a parlare o a camminare, tanto ci si sente a corto di energie. In questi casi, aiutarla con le procedure standard di PNL (riaccedere alle risorse, ancorarle e riattivarle) è poco facile e pratico.

Come si può intervenire? Con esercizi di visualizzazione, immaginazione e di respirazione. In sostanza si guida a immaginare e visualizzare un veloce recupero di energia. Il segreto però è immaginarlo in modo molto vivido, proprio come sarebbe davvero, se ci si sentisse,  ad esempio, sotto una cascata, oppure sotto una doccia rigenerante, oppure illuminati da una forte e fresca luce energizzante, oppure ancora se si fosse attaccati a un carica-batterie, o altro ancora.

In estrema sintesi:  vivida immaginazione e visualizzazione, assieme ad un cambio di postura e di respirazione. Se è ben fatto, l’effetto è concreto e reale, immediato. Immaginare di recuperare energia crea una profezia che si auto avvera.  L’immaginazione crea un cambiamento in realtà. Tangibile, concreto: la persona si sente subito meglio, ricaricata, in grado di ripartire.

Nel corso degli anni ho accumulato tecniche, strategie e procedure tratte da altri metodi o discipline (comprese quelle più bizzarre!). Queste tecniche, comunque, possono essere rilette in chiave PNL, ed essere utilizzate anche senza dover necessariamente acquisire il sistema di convinzioni originario. Si può soltanto “prenderlo in prestito” momentaneamente: agire “come se” potessimo credere o immaginare una certa realtà. Faccio un esempio: se mi immagino di immergermi nella piscina di Cocoon che fa ringiovanire, non devo necessariamente credere che un posto simile esista davvero, ma mi basta immaginarlo vividamente, quanto meglio posso. Con questa premessa, esiste un buon numero di tecniche efficaci e di pronto uso.

Ho scritto questo articolo per far sapere che, se l’esigenza è recuperare, ricaricare e gestire la propria energia, esistono tecniche rapide ed un know how disponibile con interventi, indicazioni e consigli personalizzati, utili per un “pronto soccorso energetico”.

Nel mio lavoro quotidiano di consulenza  1 to 1, con la PNL e gli altri metodi che conosco, ricevo molte richieste del tutto diverse tra loro. Passo dall’aiutare un cliente a raggiungere obiettivi  o sviluppare specifiche abilità in campo aziendale o professionale, al superare sfide, problemi o difficoltà della vita personale o di coppia, a trovare la propria strada e missione nella vita, a sviluppare specifiche capacità avanzate nello studio o nell’aggiornamento professionale, con il PhotoReadingTM, al saper prendere decisioni più rapide ed efficaci con l’UltraMind ESP SystemTM, in ogni campo della vita…

Ma il tratto comune a tutto il mio lavoro è il far comprendere al mio cliente che non è affatto un essere separato e staccato da tutto il resto, come molto spesso si sente, ma invece  una parte importante in un sistema, e parte di un “campo”. Questo aspetto, secondo me, è un momento di consapevolezza fondamentale e necessario in qualsiasi cambiamento, evoluzione o trasformazione personale e professionale.

In fisica, un “campo” è definito come “una zona dello spazio caratterizzata da una proprietà fisica, con uno  stesso valore in qualsiasi punto nella zona”. Un campo elettromagnetico, per esempio è caratterizzato da raggi di forze elettromagnetiche che determinano  una influenza su qualsiasi oggetto che sta in questo campo. L’unione di queste influenze determina la densità, l’intensità  e l’influenza del campo stesso.

La consapevolezza di essere parte di qualcosa di più ampio apparentemente contrasta con la nozione di individuo particolare, che esiste solo in quanto essere specifico, diverso, unico. Questa percezione molte volte è più tangibile.

In termini di PNL, la consapevolezza di appartenere a qualcosa di più ampio è agevolata dalla nozione di Quarta Posizione Percettiva. Prima, seconda e terza posizione percettiva (io, l’interlocutore e un osservatore esterno) descrivono gli elementi significativi in una interazione tra esseri umani.  La Quarta posizione percettiva allo stesso tempo include e trascende le tre posizioni percettive della PNL classica.

Il concetto che sta alla base della Quarta Posizione è affermato da Gregory Bateson, mentore dei fondatori della PNL, che scrive: “La mente individuale è immanente ma non è solo nel corpo. E’ immanente nei percorsi e nei messaggi fuori dal corpo. Ed esiste una mente più grande, universale, rispetto alla quale la mente individuale è solo un sottosistema. Questa mente universale è paragonabile a Dio, e forse è proprio ciò che molti intendono come ‘Dio’, ma allo stesso tempo è immanente nel sistema sociale e nell’ecologia del pianeta.”

Per acquisire consapevolezza dell’appartenenza alla mente universale, e comprensione della Quarta Posizione percettiva, importantissima, secondo la mia esperienza, nel lavorare per l’evoluzione personale, è utile l’esercizio “Vedere il Campo” creato da Robert Dilts, parte del corso PNL per lo Spirito.

Ti aspetto a PNL per lo Spirito

Tutto il meglio!

Francesco Martelli

Rispetto al precedente lavoro che è stato sintetizzato nel libro Tools of the Spirit (PNL per lo Spirito, edito in Italia nel 2005) ci sono alcune importanti differenze, che ho immediatamente introdotto nel corso che tengo in Italia.

La più importante, secondo me, è che ora Dilts e Mc Donald, come del resto io stesso, siamo convinti che il divino, “Dio” è in tutto ciò che esiste, in qualsiasi cosa. Ognuno di noi è il tutto, l’universale, il divino, che ora si manifesta in una persona, una manifestazione particolare dell’infinito.

Risvegliarsi alla consapevolezza che noi siamo infiniti, eterni, divini, che la morte è solo apparente ma in realtà è solo un cambiamento di stato di esistenza e di coscienza, è un po’ come risvegliarsi dopo un sogno.

Tu sei eterno e tu sei il divino, Dio, che si manifesta in individuo. Ed è per questo, tra l’altro, che è possibile intuire (usando l’intuito ed il sesto senso) qualsiasi cosa, senza limiti di spazio e tempo, perché se entriamo nel giusto stato di coscienza ci è facile percepire che noi siamo il tutto e non abbiamo limiti.

La spiritualità, in termini metafisici, è il riconoscimento e la comprensione che il divino (“Dio”) è infinito; quindi “Dio” è tutto ciò che esiste. In altri termini esiste soltanto un unico infinito, divino, “Dio”, che comprende anche noi stessi.

Tutto ciò che esiste è divino, e tu stesso lo sei.

Secondo Robert Dilts, tentare di connettersi con la dimensione spirituale, e cercare di raggiungere l’unione con Dio è come tentare di raggiungere e toccare i propri piedi: sei tu, sei già connesso in ogni momento! E sei già eterno e illimitato!

Cosa ci può permettere di comprendere e di ricordarci sempre di questa verità? Come fare a capire che siamo individui con una vita, una identità, e allo stesso tempo siamo divini?

L’espansione della consapevolezza, in altre parole l’espansione degli stati di coscienza.

In PNL per lo Spirito oggi usiamo gli strumenti della PNL (ancore, time lines, posizioni percettive, cambiamento di convinzioni, di percezione e di stati di coscienza, etc.) per comprendere e realizzare che il mondo spirituale, infinito e immateriale, è il mondo reale. E contiene tutte le cause di tutti gli effetti che potremo vedere nel mondo visibile, tangibile, quando comprendiamo e seguiamo la nostra natura spirituale. Cioè che non siamo un corpo senza anima, o con un’anima (a seconda delle convinzioni soggettive) ma siamo un’anima, parte del divino, che è temporaneamente incarnata in un corpo.

Questa consapevolezza è alla base della tecnica “L’attivazione dell’ordine creativo”, parte di PNL per lo Spirito 2, un esercizio potentissimo che, per quanto mi riguarda personalmente, ha rivoluzionato la mia vita in soli sei mesi, tra giugno e dicembre 2006.

Ti invito a PNL per lo Spirito e ti auguro di poter sperimentare anche tu una simile trasformazione positiva!

Tutto il meglio

Francesco Martelli

Questo genere di intervento porta a una specie di risveglio e di presa di consapevolezza di chi sono in realtà e di tutte le possibilità che hanno. La loro mappa della realtà si allarga e i vecchi limiti (auto-imposti) possono essere percepiti in modo completamente nuovo. In un certo senso, così riescono ad andare oltre il vecchio sistema di convinzioni che li bloccava e gli impediva di emergere, e vanno anche oltre i limiti di ciò che pensavano possibile.

Quasi sempre ottengono più motivazioni, scoprono di avere uno scopo e un proget to, un significato, acquisiscono più consapevol ezza e una più chiara percezione della loro situazione attuale, con una maggiore energia per affrontare le difficoltà e le sfide.

Naturalmente, per poterlo fare, per metterli in contatto con la loro missione, con la loro visione e con il loro spirito, devo sapergli dare esperienze, spunti, anche specifiche tecniche e strategie, per poter comprendere e rendersi consapevoli del loro scopo, di se stessi, e dei più ampi sistemi di cui fanno parte. Questo mi ha imposto molti anni di un lavoro identico su me stesso, anche perché riesco ad aiutare bene gli altri soltanto se resto bene in contatto con la mia missione, la mia visione e il mio spirito. Attraverso la mia congruenza, integrità e fede in qualcosa che va oltre me, solo così riesco ad ispirare ed aiutare veramente, profondamente, qualcun altro.

Un’altra cosa che spesso mi capita, soprattutto inizialmente, è aiutare i miei clienti ad andare oltre i loro limiti, che finora li bloccano e li impediscono, in un determinato campo. Ad esempio limiti nel leggere o nell’imparare velocemente, nel pensare troppo prima di prendere decisioni o risolvere un problema, nel riuscire a mantenere la calma e la concentrazione, o a gestire i propri livelli di stress, etc. Quasi sempre questi limiti sono in sostanza convinzioni, oppure abitudini, oppure situazioni limitanti, alle quali si sentono legati e che non riescono da soli a modificare.

La trasformazione che avviene nel cliente in seguito a questo lavoro a volte è graduale, ma altre volte è immediata e dirompente: finisce quasi sempre per trasformare la vita di quella persona, portando a qualcosa di completamente nuovo, e non semplicemente a riorganizzare ciò che già era prima, come invece accade spesso quando non si lavora ai livelli logici di valori, identità e spirito.

Quando parlo di spirito, secondo una prospettiva di PNL, intendo l’esperienza soggettiva di sentirsi qualcosa di più di sé stessi (“parte di” qualcosa di più grande): sapere che esiste, e nello stesso tempo che sono anche parte di, qualcosa che va oltre me, oltre i miei valori, le mie convinzioni, i miei pensieri, le mie azioni e sensazioni.

Tutte le esperienze spirituali hanno a che fare con l’esperienza di essere parte di qualcosa che va oltre se stessi. E’ la consapevolezza di essere parte di uno schema che connette tutto insieme, in qualcosa di più grande. Le esperienze spirituali toccano la mia vita, dandole più valore e significato, da una dimensione cha va oltre la mia vita. Il modo in cui concepisco questa dimensione influenza ciò che penso che sia il mio scopo e la mia missione. Raggiungere il mio scopo, realizzare la mia missione è la mia più grande fonte di motivazione.

Secondo la PNL, il modo con cui effettivamente sperimentiamo la dimensione spirituale è attraverso il sistema nervoso, il linguaggio, le convinzioni e la nostra mappa della realtà. A livello neurologico, ciò riguarda la relazione tra il mio sistema nervoso e la mia percezione soggettiva, con un più grande sistema nervoso: la coscienza collettiva, l’inconscio collettivo, i dati immagazzinati nella “mente universale”, Dio (qualsiasi cosa questa idea significhi per me).

Questo collegamento è lo scopo del mio lavoro e della mia ricerca sull’intuito e sul sesto senso (formalizzato nel mio metodo Intuition TrainingTM, basato sulla PNL). In sostanza questa dimensione riguarda chi altri e cosa altro esiste, secondo noi, oltre a noi stessi. Come ho già detto, queste nostre convinzioni finiscono per dare una grande motivazione, un forte significato ed uno scopo alla nostra vita.

Portare i clienti a questi livelli e a questi risultati, anche se nella maggior parte di casi avviene nella consulenza (1to1), a volte avviene anche nei corsi di formazione.

La PNL è indubbiamente uno straordinario strumento di evoluzione personale, e questo è il modo, secondo me, per impiegarla al meglio.

Evidentemente, altri colleghi Trainer vedono la PNL in altro modo, che io considero riduttivo: soltanto come un set di strumenti per il successo, per l’efficacia professionale (vendere di più, comunicare in pubblico, etc.) e per la libertà (essere più sicuri di se stessi e carismatici, liberarsi dalle paure, etc). Alla fine, giustamente i clienti si rivolgono ai Trainer PNL che sentono più in sintonia con le proprie vedute.

Ti invito a scrivermi o a contattarmi se vuoi da me qualsiasi chiarimento oppure se hai domande: ti risponderò molto volentieri.

Tutto il meglio!
Francesco Martelli

Bandler ritiene che la chiave di accesso alle abilità innovative e creative siano gli stati modificati di coscienza (di trance) e la promozione di convinzioni adatte a sviluppare nuove idee; per questo lavora essenzialmente su questi due punti. Dilts, comprendendo bene i fattori determinanti l’accesso all’innovazione,  ha predisposto alcune procedure e tecniche per  poter accedere più facilmente a queste qualità. Trovo che mentre Bandler lavora prevalentemente sullo stato mentale e sulle convinzioni, e Dilts sulle tecniche e strategie, nessuno dei due abbia compreso l’importanza di agire approfonditamente su tutti e tre i livelli, contemporaneamente.

Personalmente, infatti credo che i pilasti alla base dell’innovazione siano questi tre: avere convinzioni potenzianti  e auto-effiacaci (come ad esempio“io sono creativo; è facile, è possibile, è utile potere trovare idee nuove e innovative”); coltivare uno stato modificato di coscienza dove l’innovatività e la creatività possono avvenire facilmente; infine conoscere alcune specifiche tecniche o procedure che possano facilitare la ricerca di nuove idee.

Alcuni esperti di creatività credono che per essere creativi e innovativi sia sufficiente conoscere una o più buone tecniche, come ad esempio quella del Brainstorming, le Mappe mentali, i Cappelli per pensare del Prof De Bono. Secondo questi esperti, l’innovazione e la creatività sarebbe una questione di conoscere e usare buone tecniche.

Ciò che a loro sfugge è che senza un forte sistema di convinzioni che supporti l’uso di queste procedure o tecniche, il loro uso potrebbe fallire. Questo accade piuttosto spesso quando ci sentiamo dire “ho usato le tecniche (di cui abbiamo parlato sopra ) e non  hanno funzionato”. Dipende dal fatto che nel soggetto non c’era sufficiente convinzione che la tecnica potesse funzionare, nel suo caso.

Inoltre, spesso accade anche un altro fenomeno: se le tecniche sono impiegate in uno stato di coscienza non adatto  - quello “ordinario” di coscienza – si potrebbe facilmente ricadere nella trappola della logica e della razionalità, che non facilita i processi di innovazione, e la tecnica quindi potrebbe di nuovo non funzionare.

Dunque, personalmente trovo che i fattori importanti, nell’ordine siano questi

1. Entrare in uno Stato di coscienza adatto
2. Adottare Convinzioni potenzianti
3. Usare Tecniche efficaci

Riguardo il primo pilastro, lo stato di coscienza, ho trovato che  numerosi studi riportano l’utilità di accedere a stati di coscienza con predominio di onde Alfa e picchi di onde Theta per stimolare creatività e innovazione. Questi studi sono esterni al campo della PNL, ma hanno chiarito più in dettaglio e scientificamente quali stati di coscienza siano da ricercare per poter essere, costantemente, più innovativi.

Analizzando i tracciati elettroencefalografici, è stato rilevato che i soggetti più creativi e innovativi studiati avevano una accelerata attività Alfa e Theta, ossia di frequenze celebrali comprese tra 7 e 14 Hertz (alfa) e con picchi di attività celebrale tra 4 e 7 Hertz (theta), contro le frequenze intorno ai 30 – 35 Hertz delle persone non particolarmente creative.

Per accrescere questo tipo di attività celebrale Alfa e Theta, molti ricercatori tra i quali me stesso, hanno trovato utile indurre nel soggetto uno stato di leggero rilassamento psico-fisico, rilassato ma vigile,  che può essere facilmente compreso da chiunque pensando allo stato mentale del sognatore, cioè di chi sogna ad occhi aperti.

Se pensiamo a quando noi stessi per caso abbiamo avuto buone idee nuove, troveremo che spesso le abbiamo avute quando eravamo in uno stato mentale disteso, spensierato, rilassato e non invece quando più eravamo sforzati e concentrati a trovare a tutti i costi questa idea. Dunque, possiamo facilmente comprendere la connessione tra rilassamento psico-fisico e mente incline all’innovazione.

Personalmente, aiutando da anni  diverse persone a stimolare la propria innovatività e creatività come coach e consulente, ho trovato che è molto utile insegnare loro ad ancorare lo stato Alfa mediante una semplice tecnica di ancoraggio, con una precisa startegia. Ancorare un certo stato di rilassamento vigile è la chiave di tutto.

Questo fatto, secondo me sottovalutato dagli stessi Dilts e Bandler, mi permette di riuscire molto spesso e facilmente, assieme al lavoro sulle convinzioni potenzianti e all’adottare opportune procedure o tecniche, come quelle di Dilts, a far sì che il mio cliente riesca, a comando, ad essere innovativo e creativo.

Questo campo di applicazione della PNL è estremamente interessante ed importante in un momento nel quale nell’economia e negli affari si sente sempre più il bisogno di promuovere il cambiamento, l’adattamento e l’evoluzione, dei processi produttivi, delle idee, delle procedure, nei diversi campi dell’attività aziendale.

Per questo motivo parecchi miei clienti aziendali hanno trovato utile lavorare, individualmente in sessioni di Coaching e consulenza, oppure seguendo appositi Training, allo sviluppo di tali abilità.

A fine 2006 ho deciso di smettere di insegnare corsi di specializzazione in PNL ( Practitioner e Master Practitioner) per dedicarmi esclusivamente alle sue applicazioni. Giudicavo inutile offrire più questo genere di corsi in prima persona.

Il motivo di questa mia scelta era duplice: da una parte preferivo impegnare il mio tempo in ciò che mi appassiona di più, cioè le applicazioni all’intuito e alla creatività; dall’altra ero convinto che il mercato italiano della formazione specialistica in PNL offrisse corsi di specializzazioni di ottimo livello.

Devo dire che ciò che ho percepito nel corso di questi ultimi anni mi ha fatto cambiare idea su questo ultimo punto. Perciò, alla fine, ho deciso di tornare ad offrire corsi di specializzazione in PNL.

I motivi sono principalmente tre. Approfondirò velocemente ogni punto, per chiarire meglio le mie opinioni.

Per prima cosa credo che la prospettiva della formazione in PNL oggi sia, quasi sempre, troppo miope e riduttiva.

Inoltre, troppo spesso, “professionisti” che escono dai corsi di specializzazione Practitioner e Master Practitioner sono poco capaci di usare efficacemente gli strumenti che dovrebbero aver imparato.

In particolare, trovo che sia insufficiente il tempo e l’attenzione dedicati all’applicazione su se stessi, piuttosto che su altri, delle strategie e delle tecniche apprese ai corsi.

Questi sono i principali motivi che mi fanno tornare a dare il mio contributo per formare professionisti. Vediamoli meglio.

Primo: andare oltre una prospettiva miope.

Credo che la PNL sia una straordinaria metodologia, ed è certamente uno dei più efficaci metodi di crescita e di evoluzione personale che conosco. Quasi sempre viene proposta (secondo me ridotta) da molti colleghi Trainer che formano altri professionisti, ad un insieme di strumenti e di tecniche di efficacia e di libertà personale. Certamente lo è, ma è anche molto di più. Con una visione così miope  trasmessa agli studenti di PNL, non mi stupisce che poi solo in pochi usino quello che hanno imparato al pieno delle sue potenzialità.

E’ vero che la PNL può darti efficacia personale, quindi più libertà. Soprattutto però è un insieme di strumenti che può permetterti di renderti più consapevole della tua visione, del tuo scopo di vita e di quali siano i tuoi talenti. Può soprattutto darti ispirazione e trovare motivazioni importanti,  per vivere la tua vita nel modo più significativo possibile, e consapevole. E’ anche, almeno potenzialmente, una metodologia di evoluzione etica e spirituale. A me tutto questo sta molto a cuore, e non trovo che gli studenti siano messi in grado di apprezzare questi aspetti.

La paura o l’incapacità di alcuni colleghi Trainer a mostrare queste potenzialità e ad entrare in questi ambiti fa sì che molti studenti non vedano nemmeno le immense possibilità che hanno a portata di mano. La PNL può permetterti di andare oltre i limiti, non solo quelli personali, ma anche superare le convinzioni sociali più limitanti. Puoi andare molto oltre quello che credevi possibile!

Secondo: andare oltre nell’applicare efficacemente la PNL.

A sentire diversi partecipanti, alcuni corsi di specializzazione che hanno frequentato  sono in realtà principalmente degli show personali dei Trainer, oppure occasioni commerciali di vendere altri corsi o addirittura interi percorsi di specializzazione o scuole di formazione.

Lo scopo primario non sembra essere quello di trasmettere conoscenze e abilità evolutive ai partecipanti, ma invece mostrare quanto si è bravi, o vendere altri corsi, intere scuole di formazione, o sessioni individuali al partecipante o formazione alla sua azienda. Non mi stupisce, quindi, che chi esce dal corso di specializzazione a volte non sia capace di usare nemmeno il Milton Model o le Ancore – una delle cose più meccaniche e semplici che esistano – come qualcuno che ho conosciuto di persona mi ha dimostrato.

Non so se questo derivi dal dedicare troppo poco tempo all’esercizio pratico, o da altri motivi, ma sta di fatto che ho conosciuto diversi “professionisti” che non hanno in realtà acquisito le abilità essenziali che dovrebbero avere.

Questa situazione va cambiata.

Terzo: andare oltre nell’usare la PNL su se stessi.

Alcuni colleghi Trainer nella loro pubblicità promettono di formare esperti che con la PNL potranno aiutare altre persone, ad esempio come coach. Proponendo programmi di formazione per creare professionisti dell’aiuto ad altri, a volte si finisce con il perdere di vista l’insegnare prima con efficacia le applicazioni su se stessi. Così poi ci si trova di fronte a coach che non sanno usare su di sè le cose che vorrebbero usare per gli altri.

Mi sembra ovvio che per prima cosa è necessario un lavoro su se stessi. Ho conosciuto Master Practitioner in PNL ancora incapaci di rilassarsi, padroneggiare stati-risorsa, utilizzare per le stessi le Ancore, il Metamodello o altri strumenti di base. Di fronte a casi del genere, mi è venuta voglia di ritornare.

Non credo che occorra molto per migliorare questa situazione. Basta avere le idee chiare sugli obiettivi da raggiungere. Poi, far fare moltissima pratica ed esercitazione in aula. Si può dare più spazio all’autoapplicazione, mostrare di più ciò che con la PNL si può fare, per se stessi e poi, eventualmente, anche per gli altri.

Con in mente primariamente la prospettiva di formare ed aiutare, ispirare positivamente nell’evoluzione personale lo studente di PNL, invece che fare qualcos’altro, si può certamente riuscire.

Ecco, io credo che un corso di specializzazione in PNL dovrebbe principalmente ispirare ad una evoluzione personale. Trovo anche che i corsi di specializzazione dovrebbero essere momenti di divertimento, crescita, distensione e motivazione.

Non credo che i difetti che ho riscontrato e descritto siano voluti da nessuno. Non voglio nemmeno assolutamente criticare nessun collega, che evidentemente fa nel suo lavoro il meglio che riesce e che può fare.

Quello che ho riscontrato e descritto però è una realtà, che deriva dalla visione e dalla prospettiva di chi insegna PNL, e di quali siano le sue priorità.

In ogni caso, stante questa situazione, e non sentendomi più di consigliare corsi di specializzazione tenuti da altri, ecco perché ho deciso di tornare a tenere corsi di specializzazione in PNL. Non perché credo che i miei corsi siano senza difetti, ma perché so di poter mantenere ciò che prometto: ispirazione, competenza, capacità di usare la PNL.

La PNL può essere molto più di un insieme di strumenti efficaci senza un cuore, senza valori, una missione e una visione.

I valori

Per quanto mi riguarda, sono fondamentali nel mio lavoro questi valori:

L’Etica, che significa comportarmi sempre in modo giusto secondo i miei valori.

L’Integrità, cioè essere integro in ciò che sono e in ciò che faccio; Agire sempre in base ai miei valori, fare ciò che insegno, avere congruenza tra parole e azioni, tra valori e comportamenti.

Il Rispetto, cioè riconoscere i miei limiti, riconoscere le potenzialità, le necessità e le aspettative degli altri; chiedere il permesso prima di agire; mantenere sempre una intenzione positiva verso gli altri, rispettare l’unicità di ogni persona.

L’Ecologia, ossia avere una visione sistemica, considerare le conseguenze delle azioni e dei cambiamenti che provoco, agire sempre in funzione degli obiettivi e dell’interesse dei miei clienti, ricercare per loro obiettivi equilibrati, salutari ed ecologici.

La Spiritualità è comprendere e rafforzare le mie relazioni con i sistemi più ampi di cui faccio parte. Comporta agire con autenticità, umiltà e grazia, nel rispetto e nell’apprezzamento di ciò che esiste oltre a me.

Nei miei corsi di PNL mi sforzerò di trasmettere e condividere questi valori.