L’orientamento alla concretezza e ai risultati, che ci accomunava, portava alcuni di noi a fare agli altri queste domande: “qual è il primo passo che facciamo?” “quanto vogliamo guadagnare da questa collaborazione?” “come possiamo rendere questa collaborazione produttiva?”.

A un certo punto io ho invitato tutti a fermarci per un attimo, fare un passo indietro e chiedere che prima di tutto ciascuno spiegasse agli altri la sua visione, la sua missione e il suo scopo come professionista.

Intravedevo il rischio di imbarcarci in progetti non veramente in linea con i nostri scopi e la nostra visione di lungo termine, se non le avessimo prima chiarite reciprocamente. Rispondere a queste domande avrebbe potuto chiarire chi ciascuno “è” e “dove sta andando”. Ciò avrebbe permesso meglio di individuare le possibili convergenze e obiettivi comuni come anche, invece, i punti di divergenza di interessi e di obiettivi.

Le domande che conviene porsi prima di decidere se accettare opportunità, proposte, progetti, offerte sono le seguenti:

Chi sono? (e cosa non sono?)

Cosa voglio? (e cosa non voglio/non mi interessa?)

Qual è la mia visione? (cosa voglio creare, realizzare? Cosa non mi interessa? )

Qual è la mia missione? (a quale disegno più grande voglio contribuire?)

Quali sono i miei sogni? (e cosa mi allontana dai miei sogni?)

Quali sono i miei scopi e i miei obiettivi personali?

Quali progetti e proposte possono rientrare (essere congruenti) nei miei obiettivi?

Cosa sono disponibile e interessato a fare (e cosa non) in quanto rientra (o non rientra) nella mia visione, nei miei scopi e obiettivi?

Rispondere a queste domande permette di chiarire a se stessi e agli altri la direzione e la strada sulla quale si è incamminati e quindi rende più facilmente possibile determinare quali proposte, progetti, iniziative sono interessanti e convenienti, perché in linea con la propria direzione, rispetto alle altre.

Troppo spesso, presi come siamo dalla fretta, dalla velocità, dai ritmi e dagli impegni quotidiani, tendiamo a valutare idee e prospettive dando per scontato che siano interessanti, convenienti e in linea con la nostra strada.

Il rischio è di entrare subito nel merito dei dettagli della proposta, prima ancora di averla valutata correttamente.

Su questa stessa tendenza all’azione affrettata e poco consapevole si basano anche alcuni approcci di vendita e di marketing che tentano di portare il potenziale acquirente subito nella prospettiva di fare l’acquisto, prima ancora che abbia avuto il tempo di valutare se l’acquisto sia davvero necessario o utile: “compra due al prezzo di uno!” , “5 film per 10 euro!”, “4 camice a 100 euro!”

Ma mi serve veramente, mi è davvero utile (e dove mi porta) fare quella scelta?

La maggior parte delle persone focalizza, ad esempio, la propria attenzione su ciò che non può in nessun modo né influenzare né ancor meno controllare, anziché, su ciò che può invece determinare una vita migliore.

Molti vivono orientati al futuro o al passato, anziché vivere qui nel presente nell’ora.
Le persone che sono orientate al risultato sanno controllare il loro focus, cambiando l’attenzione della propria focalizzazione si possono cambiare anche gi stati d’animo.

Ma come si impara a dirigere il nostro focus?

Di sicuro una buona direzione nel cambiare focus sono le domande,che determinano su dove siamo concentrati.

Se ci poniamo delle domande di qualità il nostro cervello per riflesso troverà risposte di qualità, vice versa se ci poniamo delle domande chiuse porteremo la nostra direzione in un punto di chiusura.

In genere, di fronte ad una difficoltà o ad un problema le domande che iniziano con “come” sono molto più produttive alle domande che iniziano con “perché” le quali tendono a non fornire risposte costruttive, il come ci aiuta a muoverci verso la direzione del posso farlo.

Quindi per uno sportivo che vuole aumentare la sua velocità nella corsa, piuttosto di chiedersi perché non riesco a essere più veloce? Una domanda migliore potrebbe essere come posso aumentare la mia velocità? Ovviamente il focus viene spostato in questo caso immediatamente sulle soluzioni, in questo caso il presupposto è che posso aumentare la mia velocità.

Nel Vangelo è scritto “Chiedete e sarà dato” e questo è vero non solo nei confronti delle altre persone, ma anche e soprattutto nei confronti di noi stessi e della nostra mente.

Prendere il controllo del nostro focus,delle domande che ci poniamo è di fondamentale importanza e imparare a fare questo significa avere maggiore consapevolezza e controllo dei nostri pensieri e, di conseguenza, dei nostri risultati quotidiani.

La grande differenza nel portare risultati sta nel fare e ricercare le domande giuste per ogni situazione, in modo da dialogare in maniera costruttiva con la possibilità di accedere nell’immediato nelle proprie risorse.

Questo non significa che non possiamo e non dobbiamo provare emozioni negative, anzi il dolore spesso ci aiuta verso a ciò che non avremmo mai fatto, è una grande leva per permetterci di innescare i nostri cambiamenti.

Ecco alcune domande :

• Come posso migliorare me stesso?
• Cosa c’è di buono in questo?
• Come posso dare il meglio in questa situazione?
• Come posso migliorare in questo?
• Come posso raggiungere il mio obiettivo divertendomi?
• Cosa posso imparare da questa situazione?
• Che cosa mi rende felice ora?
• Cosa c’è di straordinario nella mia vita?

Fare domande di qualità portano una vita di qualità, soprattutto nei momenti difficili, è un abilità davvero in grado di fare la differenza.

Purtroppo la nostra mente quando si trova una difficoltà tenderà istintivamente “non posso farci niente”, ma se continui a insistere con costanza e con un senso di aspettativa, alla fine arriveranno le risposte che necessiti.

Quando hai imparato a porre domande giuste, non solo riuscirai ad aiutare te stesso a focalizzarti su pensieri più produttivi, ma avrai la possibilità di aiutare gli altri a fare lo stesso.

Carlo Lesma

E generare vuol dire non solo essere capaci di riprodurre la magia degli altri, implica anche essere capaci di andare oltre. Adesso, sfortunatamente è successo qualcosa con il passare del tempo … la maggior parte dei Master e Practitioner di PNL attualmente si sono dimenticati di generare la magia. Addirittura attualmente molti corsi dove si insegna la PNL si potrebbero battezzare come “la spiegazione della struttura delle tecniche della struttura della magia”. In questi training ti spiegano mille e uno passi per poter riprodurre e applicare alcune tecniche … ma le tecniche non sono la PNL e cosa ancora più importante le tecniche da sole non producono la magia.

Durante gli anni, Bandler e i collaboratori hanno studiato tutti quelli che ottengono risultati nei loro differenti campi e in base ai risultati di questi studi hanno creato distinti modelli … qui è importante sottolineare che un modello,  non è semplicemente una copia, come molti pensano. Un modello è qualcosa di calcolabile che ti permette non solo di riprodurre risultati ma anche di predire gli stessi. Nel creare un modello quello che ottengo è una equazione, non una ricetta. Ciò vuol dire che posso predire i risultati che otterrò in un futuro anche alterando le variabili.

I modelli creati (Submodalità, Meta Modello, Milton Model, ecc.), e non le tecniche, sono ciò che realmente costituisce la PNL. Questi modelli furono creati per riprodurre e sviluppare la magia che generavano le persone più efficaci nei distinti campi. Ma per far si che si generi questa magia,  oltre che l’applicazione corretta dei modelli si richiede un certo atteggiamento, come quello che ebbero e continuano ad avere persone come Bandler, La Valle, Luzi e Dilts fra gli altri.

Ma, come posso produrla io? Da dove comincio?

Per aiutarti a iniziare o continuare questa ricerca (a seconda di quale sia il tuo caso), ho pensato “facciamo una piccola modifica di atteggiamento”, e per realizzarla in alcune righe, questo è quello che mi è venuto in mente … (Ti consiglio di porre la tua attenzione alle indicazioni e di fare gli esercizi per ottenere risultati)…

Prima di tutto, iniziamo utilizzando la tua fisiologia. Come staresti respirando adesso, se fossi assolutamente certo del risultato che otterrai? Rinforza la sensazione che ti da questo ritmo di respirazione con la tua postura e le espressioni del tuo viso (quelle che utilizzi quando sei completamente sicuro ovviamente) … facendo questo puoi anche iniziare ad accorgerti che ti stai già sentendo più sicuro, non è così?

Secondo, ricorda alcune occasioni in cui ti sei sentito assolutamente sicuro di qualcosa … sentivi che la sicurezza scorreva per tutto il tuo corpo, adesso, che cosa dicevi a te stesso? Da dove veniva questa voce? Da che punto preciso? Com’è il tono e il tempo di questo voce? Se hai già finito tutto questo processo su questa voce specifica, probabilmente ti stai sentendo molto sicuro in questo momento … o per lo meno sei quasi a quel punto. Cosa succederebbe se usassi proprio questa voce, aggiungendo la tua fisiologia della sicurezza la prossima volta che utilizzi la PNL? Non ti senti molto più sicuro del risultato che otterrai?

Infine cosa succederebbe se nel futuro quando starai usando la PNL, avessi già da tempo la convinzione che tutto è possibile … proprio in questo momento ti senti più preparato e molto più pronto, vero? La PNL si trasforma in qualcosa più facile da applicare, molto più veloce ed efficace. Adesso, forse sui pronto per dar vita a qualcosa di magico, non è così? Desideri imparare da maghi autentici? Osserva e ricorda l’atteggiamento che ha un bambino … un tempo tu lo sei stato, sai? Un bambino si sorprende di tutto quello che accade e lo osserva affascinato. Questo è ciò che devi recuperare, e ti sarà facile poiché c’era un tempo in cui ti comportavi così. Hai imparato a camminare a dispetto degli ostacoli e l’hai fatto con una determinazione che adesso, ti porterà a realizzare qualunque cosa, poiché devi sapere che, sia che tu sia cosciente di questo sia che non lo sia, la conoscenza continua ad essere dentro di te! Utilizza l’atteggiamento che avevi quando eri un bambino! Nell’atteggiamento sta la risposta.

Molti Practitioner hanno dimenticato che persone como Pearls, Satir, Erickson o Feldman (alcuni dei personaggi che studiò Bandler) tutti questi, avevano in comune qualcosa di più che modelli linguistici. Tutti loro avevano la convinzione che avrebbero ottenuto il risultato … possono aver avuto stili e personalità differenti, alcuni più dolci altri più aggressivi, ma tutti erano convinti di quello che facevano e del risultato che avrebbero ottenuto. Tutti loro avevano in comune un atteggiamento feroce e credenze salde.

E finalmente qui trovai una risposta alla mia domanda: dov’è la magia della struttura della magia?

La magia giace principalmente nell’atteggiamento e nelle convinzioni che ha il practitioner. Se desideri creare la magia dei grandi geni, non basta seguire i passi di una tecnica, è necessario riprodurre il loro atteggiamento e le loro convinzioni. Per generare la stessa magia e gli stessi risultati (o anche risultati migliori) che ottiene Bandler usando la PNL, dobbiamo iniziare a generare il suo stesso atteggiamento … fallo e vedrai che cose magiche accadranno a te e alla gente che ti circonda. Poi permettimi di sapere come ti senti a proposito … dopotutto, la mappa non è il territorio … o sì?

Ecco i 10 passi:

1. Rivolgi l’attenzione all’interno
2. Scegli un’area chiave sulla quale lavorare
3. Identifica un mentore interiore
4. Crea un visione del tuo pieno potenziale
5. Identifica le qualità necessarie
6. Recupera le risorse dal passato
7. Crea le tue abitudini di successo
8. Scegli i prossimi passi
9. Prepara il tuo futuro
10. Congeda il tuo mentore e getta le basi per il tuo successo

Di seguito trovi una descrizione più particolareggiata di ogni passo. Non è necessario che ricordi esattamente in dettaglio ogni singolo passaggio, dal momento che la maestria arriverà con la pratica. Dopo aver letto la procedura un paio di volte, sarai già in grado di provare su di te questa esperienza e di sperimentarne l’efficacia. Se preferisci, puoi anche farti leggere l’intero processo da un amico mentre tieni gli occhi chiusi, oppure registrarlo su un nastro per poterlo riascoltare senza preoccuparti di dover ricordare la sequenza dei passi.

In ogni caso, più utilizzerai questo processo, più diventerà facile, veloce ed efficace.

Ecco la sequenza dei passi.

1. Rivolgi l’attenzione all’interno

Ritagliati alcuni minuti per rilassarti e assicurati di non essere disturbato. Siediti confortevolmente in una posizione comoda che ti permetta di dimenticarti del tuo corpo e del mondo esterno per una decina di minuti. Metti le mani in grembo o sulle cosce senza che si tocchino tra di loro.

Ora permettiti di portare la tua attenzione nel luogo della tua saggezza interiore. Inizia facendo un profondo respiro, e mentre espiri gentilmente, chiudi gli occhi e lascia che tutti i muscoli del tuo corpo si rilassino. Lascia cadere le tue spalle ed immagina una piacevole, calda onda di rilassamento fluttuare verso il basso attraverso tutto il tuo corpo e fuori attraverso la pianta dei piedi.

Dirigi ora semplicemente l’attenzione all’interno, permettendoti di scivolare dentro di te, nel posto in cui risiede tutta la tua saggezza interiore, lasciando che il mondo esterno vada avanti senza di te per i prossimi pochi minuti.

2. Scegli un’area chiave sulla quale lavorare

Con il tuo prossimo respiro, richiama alla mente l’area della tua vita che desideri maggiormente migliorare o trasformare, l’area che ha maggior bisogno di attenzione.
Immagina di non avere alcuna idea di cosa sia importante per te in quest’area, di come dovrebbe essere, di cosa dovresti o non dovresti fare per essere appagato e felice in questa parte della tua vita.

E ora fai un profondo respiro e manifesta l’intenzione che questo processo ti riveli una visione per questa area della tua vita che ti lascerà totalmente ispirato ed appassionato.

3. Identifica un mentore interiore

Con il tuo prossimo respiro, porta alla consapevolezza l’immagine di qualcuno che ha conseguito i risultati che tu desideri conseguire in quell’area della tua vita.
Potrebbe essere chiunque, una persona vera o immaginaria, viva o morta. Potrebbe essere un amico, un mentore, un leader spirituale, persino un personaggio di un film o dei fumetti, purché sia una persona che ammiri e che vuoi emulare, qualcuno la cui presenza ti ispiri ad essere il tuo meglio. Se dovesse essercene più d’una, scegliene una sola per questo esercizio.

Ringrazia mentalmente questa persona per essersi presentata e chiedile di essere la tua guida per questo processo, di mostrarti possibilità ed opportunità che fino a questo momento non sei stato in grado di vedere.

4. Crea una visione del tuo pieno potenziale

Guarda nei suoi occhi e chiedile di mostrarti cosa potresti creare in quest’area della tua vita per esprimere il tuo pieno potenziale e vivere la vita migliore che tu possa vivere?
Permetti a questa visione di diventare più chiara, immaginati lì, avendola realizzata, fiero di ciò che hai conseguito, entusiasta, appassionato. Come appare? Cosa vedi? Cosa ascolti? Quali emozioni e sensazioni provi? Dove c’è più passione, amore, gioia, libertà, pace, successo?

5. Identifica le qualità necessarie.

Imprimi questa visione nella tua mente, e guarda nuovamente negli occhi di questa persona che ammiri. Chiedile di mostrarti che tipo di persona dovresti essere per soddisfare quella visione? Quali abilità, talenti e virtù dovresti impiegare e coltivare per manifestare con facilità i risultati che desideri? Identifica almeno due qualità ed imprimile nella mente.

6. Recupera le risorse dal passato.

Fai un altro respiro e chiedi al tuo mentore di mostrarti dove e quando hai dimostrato ognuno di questi talenti o qualità nel tuo passato?

Ricorda le circostanze, anche in altri contesti, in cui hai già sperimentato e dimostrato queste qualità, virtù o talenti. Consentiti di realizzare come queste qualità che vuoi sviluppare esistono già in te. Tutto quello di cui hanno bisogno di fiorire è essere nutrite con la tua attenzione e con la tua intenzione.

7. Crea abitudini di Successo

Ora guarda di nuovo negli occhi del tuo mentore, di questa persona che ammiri. E permettiti di vedere o ascoltare quali discipline e pratiche quotidiane sei disposto a mettere in atto quotidianamente per nutrire le qualità che hai identificato e diventare ogni giorno di più la persona che vuoi essere? Cosa puoi fare quotidianamente, settimanalmente o mensilmente per far brillare sempre di più queste qualità nella tua vita?

8. Scegli i prossimi passi

Guarda di nuovo negli occhi di questa persona e permettiti di vedere o ascoltare quali azioni specifiche puoi fare e sei disposto a fare questa settimana per sviluppare queste qualità e muoverti verso la vita che sogni e desideri? E fai un profondo respiro in queste azioni mentre ti impegni con ferma e serena risolutezza ad intraprenderle.

9. Prepara il tuo futuro

Ed ora permettiti di vedere negli occhi della tua guida come quest’area della tua vita sarà diversa nei prossimi giorni, mesi ed anni avendo pieno accesso a quelle qualità, virtù e talenti in ogni momento in cui lo desideri? Cosa vedrai? Cosa ascolterai? Cosa dirai a te stesso guardandoti allo specchio? Quali nuovi risultati conseguirai? Quali nuove opportunità ti si presenteranno? Come ti sentirai?

E semplicemente respira dentro a queste emozioni e sensazioni.

10. Congeda il tuo mentore e getta le basi per il tuo successo

Ed ora ringrazia il tuo mentore interiore, per averti dischiuso nuove prospettive, possibilità ed intuizioni. Congedalo, e lascia che torni da dove è venuto, sapendo che puoi avere accesso alla sua saggezza ed intuizione in qualsiasi momento tu lo desideri.

Prenditi un momento per apprezzare ed essere grato dei doni che possiedi, e riconoscere la persona unica e speciale che sei e che stai diventando. Congratulati per esserti preso del tempo per fare questo lavoro ed ispirare te stesso a diventare il meglio che puoi essere.

Quando sei pronto, apri lentamente gli occhi ricordando ogni cosa di questa esperienza, e scrivi le intuizioni che hai avuto e tutto quello di cui hai bisogno per sviluppare e coltivare in te stesso queste abilità.

In tutta la mia vita sono stato attratto dall’idea di imparare a fare scelte che portassero a fare la cosa giusta e continuavo a chiedermi, come molti altri: “Come si potrebbe fare più spesso scelte buone, o molte meno scelte sbagliate?” In seguito ho studiato diversi sistemi di crescita personale, soprattutto all’estero, ho incontrato maestri spirituali, esperti di varie discipline, e religioni, e sono arrivato alla conclusione che esista un modo per fare scelte, quasi come una semplice formula matematica.

Con questo modo possiamo fare delle scelte che portino ai risultati desiderati: creare una realtà che ci piace.

Se non sei contento di chi sei, di dove sei, di cosa fai o dove stai andando, non è utile ritenere responsabili gli altri. Pensa che ne sei responsabile solo tu. Pensa che puoi cambiare qualsiasi aspetto della tua vita se lo vuoi veramente cambiare.

La parte fondamentale è “vuoi veramente”. Perché la maggior parte della gente vorrebbe che le cose cambiassero, ma non fanno niente di attivo. Non vogliono davvero cambiare. Non lo fanno con forza e non si muovono. Desiderare soltanto non basta.

Pensa se sei disposto ad andare oltre la fase del desiderio. Un desiderio è un buon inizio da cui partire.

Se la risposta è sì allora prendi il tuo desiderio, trasformalo in un sogno definito, cioè visualizza una immagine o meglio un film, mantieni quel sogno e fallo seguire dalle azioni più costruttive possibili per realizzarlo. Tieni sempre a mente il tuo sogno, mantieni una fiducia incrollabile e l’impegno, mentre metti in pratica le azioni per creare la tua realtà.

Per fare scelte che portino risultati desiderati, occorrono quattro elementi:

1. Desidera

2. Sogna (visualizza).

3. Mantieni il sogno con fiducia ed impegno

4. Agisci (realizza il tuo sogno)

Scritto in formula, è:

Desidera + sogna + fiducia + impegno + agisci = Risultato desiderato

Il motivo per cui molte persone non agiscono e non riescono a realizzare nulla è che non riescono neppure a immaginare cosa vogliono veramente realizzare. Per questo, è utile partire dalla fine, cioè dall’immaginare il risultato che vuoi realizzare, invece che partire e fermarsi all’inizio, cioè al desiderio.

Pensa adesso a una scelta che vuoi fare perché vuoi creare o cambiare qualcosa nella tua vita.

Poniti ora queste domande:

1. Cosa voglio ottenere? Visualizzalo

1. Cosa devo fare per ottenerlo? Visualizza e poi scrivi un elenco di azioni da fare.

1. Cosa devo pianificare? Scrivi un piano di azioni nel tempo.

1. Cosa devo decidere? Scrivi la scelta che vuoi fare e devi portare avanti con fiducia e impegno, per poter ottenere ciò che desideri.

1. Perché lo voglio? Pensa e valorizza le motivazioni, i vantaggi, la realtà migliore che creerai grazie a questa scelta.

Ti senti già pronto ad agire ed hai le idee chiare? Oppure ti manca ancora qualcosa, per poter realizzare ciò che desideri?

Fatti guidare dal tuo intuito, oppure fatti aiutare da un professionista esperto per trasformare i tuoi sogni in realtà.

Ti auguro tutto il meglio!

Francesco Martelli